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李志雄

文章来源:郴州易房网  发布日期:2013-12-25 
[摘要]春秋地产董事长

近年来,楼市宏观调控政策持续收紧,房地产市场竞争日趋激烈,购房者观望情绪也逐渐浓厚,在这样的市场环境下,房地产行业会有怎样的变化?传统的营销手段还能不能见效?如何应对新的地产格局?为此,我们采访了郴州市春秋地产公司董事长李志雄,请他谈谈新地产时代的行业变化和营销策略。

记者:首先请您简单介绍一下春秋地产公司。

李总:春秋地产成立于1995年10月,曾在深圳、佛山、东莞、清远开设分部,2003年正式进入郴州市场,□2007年春秋地产已成为郴州“□具影响力的房地产代理公司”,并获“影响郴州房地产十大企业风云人物”同时有“郴州地产界黄埔军校”之称。春秋地产从初期的市场调研、可行性分析,发展到房地产市场营销、销售代理、企划、企划、广告设计,年度销售额达20亿以上。

春秋地产成功代理的项目有:燕泉商业广场、地□大厦、龙泉名都、假日宾馆、北湖商业街、中珠·爱莲湖畔、湘南人家、君悦澜山、御泉城市花园、云鼎天阙、振兴·龙泉名邸三期、裕湘国际、清远御景湖畔、清远恒福国际公馆…… 春秋地产用了10年的时间建立了客户资源库系统和市场信息库系统,因此能为开发商提供优质的增值服务。

记者:您如何看待当前的房地产市场?

李总:近几年来,房地产市场持续升温,据中国企业资本联盟的研究显示,中国城镇商品房存量已经超过200亿平方米,全国空置住房总量已经达到几千万套,严重的供过于求,三□五年内都难以消化。面对这样的状况,无论是政府还是市场都会有所反应。近期有三个方面的现象值得我们关注,首先从政策层面来说,收取20%的房地产交易税,提升了房屋投资交易成本,无疑会抑制房地产投资行为;其二,从银行货币政策来看,二套房限贷及首套房贷款比例的调整,都传递着资金收紧的信息;第三,□近,李嘉诚在抛售大陆的物业,这不是个别现象,目前,中国有些地方的房价比美国还要高,许多的大的投资客开始转移到国外,一些外资企业也开始撤资,造成资金流失,这些都会影响房地产行业的发展。

对比国内、国外的房产价格,有些地方确实存在虚高的现象,而房屋供过于求的现象还将持续,这里面肯定会有一些泡沫成分的。温州现象、鄂尔多斯现象都是市场做出的反应,这对整个房地产行业都起着警示作用。

记者:在新的市场环境下,郴州的房地产行业有怎样的变化?

李总:市场都是一样的,供求决定一切。近三年来,郴州的房地产开发其实是处于井喷状态的,一些大的房地产企业陆续开始进驻郴州市场,房地产开发力度持续在升温,房屋的供给量也在大面积的提升,这相对于一个地□市的人口总量来说,明显是供过于求的。郴州的房地产市场也需要适当的降降温,过度的开发必定会对房价造成不利的影响。

郴州是一个资源城市,其产业链的构成,也决定着地产行业的供求格局。随着矿业经济的转型,一些资源企业开始向外寻求发展,分散了一部分投资客。同时,新的消费政策的限制,造成餐饮、服务和娱乐等行业的放缓,间接的也影响了一些人的购房热情。以前,重复购买的现象比较常见,拥有多套房的人有不少人,而现在的购房人群主要是各县市区的进城客,包括一些外地返乡置业的,及来郴州发展的,还有一些追随品牌开发商的外围客户,他们共同组成了新的购买主流。

而随着大品牌房企的进驻,其开发理念、房屋品质具有较强的竞争优势,这对郴州整个房地产行业都带来了一定的冲击。在市场竞争失衡的情况下,过去吆喝卖房的年代已经一去不返了。如何在成本管理和品质建设上下狠功,完善硬件软件的配套,提升项目的竞争力,是郴州的开发商们需认真思考和应对的问题。

记者:作为一家房地产营销代理公司,您觉得房地产营销的核心是什么?

李总:房地产营销是一项系统性的工作,其核心体现在三个方面:一是做好前期产品的研究,明确物业发展方向及产品定位,结合市场需要精准把握产品的卖点,后期的营销自然会水到渠成。二是在销售环节,必须让专业的人做专业的事,以市场细分为导向,结合项目特点,针对目标客户做专做细做精,实现专业□。同时,要不断提升销售团队的业务技能和执行力度,把握节奏,调整策略,用创新思维应对市场变化。三是注重服务和口碑,营销过程其实就是一种服务过程,这是一项持续的工作,心态很关键,良好的心态一定能创造良好的服务,诚信为商,真心待人,用专业化的服务为客户创造□,实现共赢,这会形成一种相辅相成的良性循环,成效是显而易见的。同样的,良好的服务也会赢得良好的口碑,经过时间验证的口碑,是□好的一种营销手段。

记者:回顾过去,展望未来,春秋地产公司有哪些方面的策略调整和战略布局?

李总:面对郴州房地产行业供货量过剩、销售量下降的市场状况,春秋地产做了以下几个方面的调整:首先从营销模式上,从以往的“坐销”变成“行销”,以前是坐等客户上门,现在开始更积□的去下县城,实行走出去请进来的方式,主动出击;同时,还成立了专打外围扫客的易家房产子公司和参股二手中介自信地产,拓展销售渠道并开展一手二手房的联动销售。并充分利用武广高铁的便利,整合外省渠道资源,推荐广东、深圳、珠三角地区的投资客来郴州购房投资。公司内部也做了一些新的部署,在当今互联网的年代专门成立了电商部和设计部,电商部主要利用电商平台开拓网上房屋的销售,设计部则□立承接广告设计业务,更好地为开发商服务。对于培训学习,公司也是一直不遗余力,近段时间,公司投入了50多万元与全国知名的中旭和聚成培训机构合作,分批次组织20多个中高层员工出外培训学习,全面提升他们的管理能力和执行能力。

随着2014年的来临,未来的商业状况会有新的变化,春秋地产□近正积□与广东和上海的商业营运公司战略联盟,开发新的商业营运模式。如今,我们在郴州、耒阳、清远将有大商业地产的营销代理项目在运作,新的一年,春秋地产会积□介入郴州的商业地产项目,借助各商协会和行业协会以及广东商家的资源整合,探索更多的合作模式和商业模式,为郴州的房地产行业贡献更多力量,十年靠经营百年靠品牌,春秋地产将为成为房地产代理行业的□型企业及行业内□品牌而努力。


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